****經(jīng)過這兩年的發(fā)展，在醫(yī)藥高新區(qū)乃至整個泰州都已經(jīng)有了一定的聲譽。只要我們戰(zhàn)略得當，戰(zhàn)術得當，用人得當，前景是非常美好的。

　　“管理出效益”，這個準則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。

　　我感覺公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴格說來公司應該以制度化管理為基礎，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的最大化。

　　銷售部的部門管理辦法

　　1)工作報告。相關人員和部門定期或不定期向相關負責人匯報工作，報告進展狀況，領導也抽出時間主動了解進展狀況，給予工作上指導

　　2)例會。定期的例會可以了同事協(xié)作情況，可以共同獻計獻策，并相互溝通。的那是例會太少，時間明顯不足導致縱向溝通有些吃力。

　　3)定期檢查。計劃或方案執(zhí)行一段時期后，公司定期檢查其執(zhí)行情況，是否偏離計劃，要否調(diào)整，并布置下一段時期的工作任務

　　4)公平激勵。建立一只和諧的團隊，調(diào)動員工的積極性、主動性都需要有

　　一個公平的激勵機制。否則會造成員工之間產(chǎn)生矛盾，工作之間不配合，上班沒有積極性。就我的個人看法，我認為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實際上大家內(nèi)心都有一些意見。如果公司認為銷售部是一個重要的部門，認可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應調(diào)整，畢竟失去一位肯做事員工的損失太大了。

　　規(guī)章制度是職工的工作要求，也是衡量整個銷售部工作好壞的標準，自己及部門其他同事需要始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己及同事的行為。

　　五、2014年銷售的初步設想

　　銷售目標：

　　初步計劃2014年在上一年的基礎上增長50%左右，這一具體目標的制定希

　　望公司領導能結合實際，綜合各方面條件和意見制定。為什么要明確的提出銷售任務呢?因為明確的銷售目標既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力，從而產(chǎn)生動力。

　　銷售策略：

　　思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導下才能產(chǎn)生正確的銷售

　　手段，完成既定目標。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時間后，可以檢查是否達到了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整。

　　1、以目前三個產(chǎn)業(yè)支柱為基礎，在保持合理增幅前提下，重點推廣“**”

　　品牌增強****市場競爭占有力�？傮w看來目前****是已IT系統(tǒng)集成、IDC機房、智能化工程為主的一家特殊的國有企業(yè)，除了IDC機房能夠做出****的特有特色，在市場競爭中立于不敗的地位，其他的都不具備國有企業(yè)應該有的壟斷優(yōu)勢，市場競爭的霸權態(tài)度，因此必須開拓一條以****為主的的核心品牌，找出一條屬于****自己的路。

　　2、銷售部實行專人專項制度，了解各自行業(yè)客戶的需求，了解各自行業(yè)的銷售情況，有針對性地對待，多開綠燈，讓客戶覺得****很重視他們，而且服務也很好。定期走訪，加深了解增加信任。