關(guān)于政券公司的個人實習(xí)總結(jié)

　　通過到證券公司實習(xí)，了解了證券公司的職能，提高自己的對證券行業(yè)認(rèn)知能力，在與客戶交流的過程中，鍛煉自己的溝通、交流和處理問題的能力，讓自己迅速適應(yīng)社會。下面是關(guān)于政券公司的個人實習(xí)總結(jié)，歡迎參考閱讀！

　　1、對證券行業(yè)有了初步了解

　　進(jìn)入公司以來，從熟悉這個行業(yè)到通過資格考試，對證券這個行業(yè)有了初步的了 解，而駐點銀行，通過渠道營銷，對證券業(yè)務(wù)又有了較深的理解，工作中能解決 各種基本問題。

　　2、業(yè)務(wù)開拓能力的提高

　　在業(yè)務(wù)營銷過程中，與客戶的交談和遇到的不同問題，提高了自己的溝通能力和 應(yīng)變能力；而對客戶不定期的回訪，為其提供全方位、多角度的服務(wù)，使安信服 務(wù)真正的深入人心。

　　3、工作的責(zé)任心和事業(yè)心加強了。

　　對自己經(jīng)手的每一筆業(yè)務(wù)，都認(rèn)真對待，盡量避免給客戶和公司帶來不必要的麻 煩，辦事效率力求最快、最好。

　　在業(yè)務(wù)營銷中，同樣也發(fā)現(xiàn)了一些問題和自己的不足：

　　1、證券知識還須加深了解，需不斷學(xué)習(xí)。

　　2、在與客戶關(guān)系維護(hù)中，溝通方式還要逐步加強。

　　3、專業(yè)分析能力及營銷能力還須進(jìn)一步增強。

　　進(jìn)入營銷這個行業(yè)，業(yè)績是衡量一個人的價值所在，前兩個月的.業(yè)績表現(xiàn)不佳， 我重新整理了思路，在余下僅有的兩個月里，我要這樣做：

　　1、發(fā)傳單

　　進(jìn)入安信證券我經(jīng)常發(fā)傳單，雖然發(fā)了很多，效果不是很好，但覺得還是可行， 大量的傳單會提高公司的知名度，下一步還想適量發(fā)些，堅持終會有效果的。

　　2、有效利用銀行資源

　　在銀行駐點己有近兩個月了，業(yè)績十分不理想。招商銀行很好的服務(wù)有口皆碑， 許多客戶慕名而來，如能利用好這一資源緊緊抓住幾個潛在客戶效果是很好的， 但招商銀行和招商證券很好的合作關(guān)系和相互間有回扣的合作方式使我一直在 尋找突破點，雖然很有壓力，但目前與他們處好關(guān)系也是唯一的辦法。駐點客戶 經(jīng)理的素質(zhì)直接影響著公司的形象，所以我一直在努力的去做。

　　3、充分利用關(guān)系網(wǎng)絡(luò)

　　拉動朋友或朋友介紹也是一種很有效的辦法。通過朋友介紹朋友，讓想炒股的客 戶選擇我們安信來開戶，另外，對于已在其它券商開通三方存管業(yè)務(wù)的客戶，向 客戶介紹我公司的服務(wù)理念及競爭優(yōu)勢，努力將客戶爭取過來。

　　現(xiàn)在市場波動很大，觀望的人占多數(shù)，同行間競爭也萬分激烈，為此，我必須要 不斷的學(xué)習(xí)，豐富自己的專業(yè)知識，為客戶提供全方位的服務(wù)，要想盡一切辦法， 盡自己最大努力來做。

【政券公司的個人實習(xí)總結(jié)】相關(guān)文章：

券公司實習(xí)日記05-24

證關(guān)于券公司年終的個人工作總結(jié)07-01

思政實踐個人總結(jié)范文12-20

公司實習(xí)個人總結(jié)07-22

公司個人實習(xí)總結(jié)08-09

公司個人實習(xí)總結(jié)08-09

公司個人實習(xí)總結(jié)08-09

公司個人實習(xí)總結(jié)08-09

公司個人實習(xí)總結(jié)08-09