工作計劃

時間：2021-03-29 19:32:27 工作計劃我要投稿

【實用】工作計劃范文錦集七篇

　　時間稍縱即逝，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，是時候認真思考工作計劃如何寫了。工作計劃的開頭要怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧，下面是小編整理的工作計劃7篇，希望能夠幫助到大家。

【實用】工作計劃范文錦集七篇

工作計劃篇1

　　為了切實加強學校安全工作，牢固樹立“安全第一”思想，強化全體師生“保一方平安”的政治責任意識和法制觀念，根據(jù)教委《關(guān)于進一步加強各級各類學校安全工作的通知》要求和市教育局安全工作會議精神，根據(jù)學校實際特制定本工作計劃。

　　一、工作總目標認真學習貫徹執(zhí)行，教育部頒發(fā)的安全工作指示精神及學校有關(guān)

　　安全工作的規(guī)律，建立領(lǐng)導在教師之間的各種安全規(guī)章制度，健全班主任與副班主任之間的安全工作組織機構(gòu)，按照“誰主管，誰負責”的原則，層層落實簽訂安全目標工作，責任書，做到各項到位，責任到位。經(jīng)常向家長、學生(工廠對工人)進行安全教育，教育內(nèi)容要以交通安全、消防安全(生產(chǎn)安全)和防中毒、防傳染病、防盜竊、防爆炸、防侵害、防突發(fā)性事故為重點，加強法制教育。自防自救教育與防火防災教育，食品衛(wèi)生與健康教育等，增強廣大師生員工的防范意識，提前消除事故隱患，提高自我保護和自救能力。

　　二、具體工作和措施要定期分析學校的事故隱患，加強研究，即時處理有關(guān)問題，把事故隱患消除在萌芽之中。

　　1、建立健全領(lǐng)導機構(gòu)和有關(guān)規(guī)章制度，層層落實責任，各項部門安排專門管理人員，堅持“一日三講”制、“一日三查”制，加強學校封閉式管理。加強值班、值日教師的管理。

　　2、要定期對實驗室、儀器室等易然、易爆物品進行全面檢查，以及電教室、各班級、辦公室進行全面檢查，加強安全管理。

　　3、要對學生進行交通安全教育、預防交通事故和以外事故的發(fā)生(1-3年級禁止騎自行車，違反規(guī)定結(jié)果自負)，1-3年級學生放學回家時應在班主任帶領(lǐng)下學生排隊出大門，以及指定接送地點。

　　4、加強上課安全，完善其制度。特別是加強體育課(課外活動)教師的安全上課意識，不許隨意提前上下課，課內(nèi)不準離開崗位。

　　5、要加強學值班，值宿工作，強化值班人員們的責任意識，嚴格遵守值班、值宿工作制度，嚴禁社會閑朵人員隨意進入學校、班級。(值班教員保證一天5次以上巡學校任務，并及時記錄出入人員，值宿人員2人，保證晚上下班2小時的輪流巡管理)。

　　6、后勤人員要加強校園校舍安全檢查(電水、暖氣、體育設(shè)施等)，嚴格把好維修校舍確保校舍維修的質(zhì)量，全面消除和杜絕學校危房。

　　7、全體教師要重視食品衛(wèi)生工作，有人專管。堅持貫徹執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》，嚴把食品、藥品質(zhì)量關(guān)，不得向無衛(wèi)生許可證的單位和個人購進課間餐、營養(yǎng)午餐食品，不容許過期，變質(zhì)食品進入校園，防止食物、藥物中毒和傳染病和各類突發(fā)事件、事故的發(fā)生。

　　8、學校少先隊要積極配合學校值班、值日教師和公安、綜合治理部門，搞好學校治安工作打擊各類擾亂學校秩序的犯罪活動和學校安全、學生安全工作，積極參與封閉式管理活動。并且利用校園媒體宣傳安全工作，維護學校正常教育教學工作。

　　9、嚴格執(zhí)行大型活動審批制度，凡是組織學生到外地參賽或集會、娛樂活動、野游、社會實踐活動、考察等活動的必須經(jīng)校長批準，并制定有關(guān)安全防范措施，做到組織管理無疏漏。(必須一名以上校級領(lǐng)導負責)

　　10、貫徹執(zhí)行《計算機信息網(wǎng)絡國際聯(lián)網(wǎng)安全保護管理辦法》加強學校計算機信息系的安全管理，有專人負責，堅決杜絕不良信息處理和發(fā)送以及上網(wǎng)下載等問題發(fā)生，凈化校園網(wǎng)絡環(huán)境。

　　11、嚴格把好教師和學生進出入，實行封閉式管理，實行教師沒有組長的批準一律不能擅自出入學校，學生沒有班主任、專師批準不能外出。

　　12、加強發(fā)生以外事故或火災時師生自我保護教育，提高對待事故意識，并且每學期初，組織有關(guān)人員針對火災進行速散演練。

　　13、根據(jù)市教育局精神，嚴格執(zhí)行重大情況請示報告制度，凡發(fā)生重大事件必須及時報告有關(guān)領(lǐng)導和部門。

工作計劃篇2

　　一、繼續(xù)做好“985”和“211”工程的建設(shè)工作

　　按計劃完成“985”一期和“211”二期工程的建設(shè)工作，加快工程的建設(shè)速度，做好工程的驗收準備。在已制定的“985”二期工程論證報告的基礎(chǔ)上，圖書館將繼續(xù)做好相關(guān)的計劃，完善計劃的細節(jié)問題，按計劃實施各個項目。

　　二、加強圖書館軟硬件環(huán)境建設(shè)

　　1、完善Horizon自動化管理系統(tǒng)

　　進一步開發(fā)和利用Horizon系統(tǒng)的強大功能，完善Horizon系統(tǒng)各子模塊的使用。加強Horizon用戶協(xié)作組的交流，借鑒協(xié)作組成員館對Horizon系統(tǒng)的二次開發(fā)成果完善本館的業(yè)務流程。開發(fā)系統(tǒng)的分館功能，做好北區(qū)分館的流通和編目工作,做好南校區(qū)新館Horizon系統(tǒng)的軟硬件環(huán)境的準備工作，進行系統(tǒng)的調(diào)試及運行。做好email的自動發(fā)送功能，采訪外來數(shù)據(jù)的轉(zhuǎn)入和自動查重，完善CALIS編目數(shù)據(jù)的上傳下載功能。

　　2、在圖書館連接校園網(wǎng)的主干網(wǎng)上，提供千兆網(wǎng)高速網(wǎng)絡環(huán)境的服務。在館內(nèi)提供無線網(wǎng)的環(huán)境

　　在建設(shè)高速開放的千兆網(wǎng)的同時，加強建設(shè)計算機網(wǎng)絡安全保障系統(tǒng),購買防火墻等相關(guān)的硬件和軟件，使用戶在復雜的網(wǎng)絡環(huán)境下可以安全快速方便的連接英特網(wǎng)，充分利用圖書館的信息資源。加快無線網(wǎng)的建設(shè)速度，為讀者提供方便的網(wǎng)絡服務。

　　3、更新、添置電子文獻服務器和微機

　　圖書館購置的部分數(shù)據(jù)庫在本館建立了鏡像站點，各種數(shù)據(jù)庫面臨著擴容的問題，因此準備繼續(xù)購進一批服務器和磁盤陣列。引入先進的存儲設(shè)備，建設(shè)可靠的存儲體系，以保證數(shù)據(jù)的安全。全面升級圖書館自動化系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)。

　　4、全面升級電子閱覽室軟硬件設(shè)備

　　滿足讀者對電子資源的查詢需求；在經(jīng)費允許的情況下，更換電子閱覽室計算機，安裝自動管理計費系統(tǒng)，加強對電子閱覽室的自動化管理。

　　5、加強數(shù)字圖書館資源服務應用軟件建設(shè)

　　升級數(shù)字圖書館資源服務軟件，購買符合特色數(shù)據(jù)庫建設(shè)的軟件平臺。為符合CALIS的建庫要求，準備升級導航庫建庫系統(tǒng)及“建筑藝術(shù)與技術(shù)資料庫”的建庫系統(tǒng)。準備購進一套異構(gòu)檢索平臺軟件，方便讀者跨庫進行數(shù)據(jù)庫檢索。

　　6、建設(shè)圖書館辦公系統(tǒng)

　　使用JSP WEB開發(fā)技術(shù)，建設(shè)圖書館辦公系統(tǒng)。構(gòu)建圖書館網(wǎng)絡辦公系統(tǒng)基本框架，建設(shè)資產(chǎn)管理，辦公用品，人事檔案，辦公文檔管理等功能模塊，用于圖書館實際辦公業(yè)務。

　　三、積極建設(shè)本館特色數(shù)據(jù)庫

　　進一步建設(shè)特色數(shù)據(jù)庫，為讀者提供高質(zhì)量的信息服務。進一步建設(shè)和充實華工博、碩士論文全文數(shù)據(jù)庫。繼續(xù)建設(shè)CALIS“十五”特色庫“建筑藝術(shù)與技術(shù)資料庫”、CALIS重點學科導航庫“輕工技術(shù)導航庫”，做好其他重點絡資源導航庫的維護工作，擴大數(shù)據(jù)量。建設(shè) “人文社會科學教學參考資源平臺”。

　　在繼續(xù)整合網(wǎng)上電子全文期刊資源的同時，大力開發(fā)期刊二次文獻；充分利用網(wǎng)上電子資源和紙質(zhì)報刊資源，辦好幾個專題欄目，為建設(shè)高水平大學提供高科技信息。

　　四、積極參與CALIS及其它區(qū)域性文獻保障體系建設(shè)

　　1、積極參與CALIS聯(lián)合數(shù)據(jù)庫的建設(shè)

　　（1） “高校學位論文文摘數(shù)據(jù)庫”是CALIS一期自建數(shù)據(jù)庫的一個重要組成部分，CALIS二期決定在該庫的基礎(chǔ)上建設(shè)“高校學位論文全文數(shù)據(jù)庫”。我館作為參建單位已經(jīng)完成了軟硬件的準備工作，要進一步了解學位論文的元數(shù)據(jù)標準及其著錄規(guī)范；掌握建立學位論文全文系統(tǒng)過程的相關(guān)技術(shù)環(huán)節(jié)。建立新數(shù)據(jù)，回溯舊數(shù)據(jù)。

　�。�2） CALIS高校教學參考信息管理與服務系統(tǒng)

　　CALIS高校教學參考信息管理與服務系統(tǒng)建設(shè)采用最新技術(shù)成果，將各校教學信息以及經(jīng)過各校教師精選的教學參考書數(shù)字化；建設(shè)解決版權(quán)問題的教學參考信息庫與教學參考書全文數(shù)據(jù)庫及其管理與服務系統(tǒng)；提供師生在網(wǎng)上檢索和瀏覽閱讀。我館要積極跟進CALIS的建設(shè)進度，做好軟硬件的準備工作。

工作計劃篇3

　　節(jié)目質(zhì)量是廣播的靈魂，只有不斷提高質(zhì)量才能樹立廣播站好的形象，才能使廣播站更好的`進行宣傳報道，起到校園文明窗口的作用。所以，我們在繼續(xù)確保節(jié)目“快、準、精”的前提下要狠抓節(jié)目內(nèi)容的充實性和節(jié)目形式的創(chuàng)新，為廣大師生提供一份更為精美的精神食糧。具體來說，我們將主要抓好以下工作：

　　（一）加強播音員綜合素質(zhì)的提高

　　在上個學期中，我們舉行了一次廣播站成員的招募活動，為我校的廣播站注入了新鮮的血液。本學期，我們準備對新成員進行每周一次培訓活動。

　　（二）播音員綜合素質(zhì)是影響節(jié)目質(zhì)量的一個重要的因素

　　作為播音員，應具備高度的工作熱情和積極性，熱愛廣播工作，認真做好每一期節(jié)目。在今年的工作中首先我們制定了嚴格的播音員考勤制度，要求嚴守紀律，按時到崗。其次我們要重點提高新播音員的播音水平，鼓勵他們虛心學習不斷進取。各位播音員應該更加主動大膽地嘗試節(jié)目形式的創(chuàng)新。

　　（三）更好的發(fā)揮廣播站的作用

　　本學期將設(shè)廣播站設(shè)有站長、副站長、版塊組長、播音員、記者等工作人員。

　　團結(jié)一致，并高質(zhì)量地完成校園廣播節(jié)目的制作和播出。

　　（四）本學期將更全面地對廣播站節(jié)目進行改革創(chuàng)新

　　認真地搞好節(jié)目創(chuàng)新，確定節(jié)目方向，貼近生活。

　　1、廣播時段介紹：每周的周一、周三、周五中午1：00——1：15。

　　2、主要欄目介紹：

　�。�1）周一：校園內(nèi)外、美文欣賞

　　校園內(nèi)外的新聞，美文欣賞播報經(jīng)典美文為主。如散文精選，名家品讀，原創(chuàng)美文（征文投稿，我校學生自創(chuàng)，擇優(yōu)播報）

　　內(nèi)容主要由該組記者搜集整理，組長督促審核，于播報的前一天中午放學以前送至播音組長。

　�。�3）周三：世界真奇妙、生活百態(tài)

　　世界各地的奇人奇事，流行疾病的預防與控制，生活小貼士，飲食健康等

　　內(nèi)容由該組記者搜集整理，組長督促審核，于播報的前一天中午放學以前送至播音組長。

　�。�5）周五：校園音樂盒、開心笑場

　　最新最快的音樂資訊并開展點歌送祝福笑悟人生、童言無忌、雷人趣事、腦筋急轉(zhuǎn)彎

　　（五）積極參加校內(nèi)各種活動，配合學校各部門搞好宣傳工作

　　（六）學期結(jié)束我們將對工作表現(xiàn)突出者給予“優(yōu)秀播音員”、“優(yōu)秀記者”、“優(yōu)秀站員”等榮譽稱號

　　下次評選站長時優(yōu)先評選，以此激勵大家努力工作。

　　（七）現(xiàn)廣播站有可發(fā)展的趨勢，但同時諸多難題也不可回避

　　在充滿機遇與挑戰(zhàn)的20xx年，廣播站時刻不忘自身肩負的責任。廣播站不但是學校重要信息的發(fā)布者，而且也應及時傳播貼近校園的生活，師生喜聞樂見的信息。在客觀、正確、及時反映學校信息的前提下，追求更高質(zhì)量的節(jié)目品質(zhì)。為了積極配合學校各項宣傳工作和豐富學生的課余生活，全面提高學生的素質(zhì)，建立健康活潑的校園文化氛圍。特制定校園廣播計劃，具體安排如下：確定人員變動情況，做好招新工作及時調(diào)整人員，老成員指導新成員，使其快速適應工作。

　　1、召開一次全體大會。

　　2、做好廣播站與學校各社團間的溝通工作。

　　3、做好推優(yōu)評選工作。

工作計劃篇4

　　從了一年的淘寶客服，之前是負責市場銷售的工作，后來轉(zhuǎn)回從事淘寶這行業(yè)，就從此清晰了自己的人生目標，像我學歷和資歷不高的人來說，選擇這行業(yè)是很明確的。同樣作為一位客服，時不時也會和其他人都有一種枯燥和繁瑣的感覺，身同感受，但每次能獲得顧客們的服務質(zhì)量認可和夸張時，前期有的那種枯燥和繁瑣已經(jīng)被轉(zhuǎn)化為價值了。要做好一個合格或成功的客服要耐心、細心和團結(jié)，做到精學到精，相信會提升自身的價值�，F(xiàn)在轉(zhuǎn)學推廣，同時也在負責這方面的工作，希望能與有經(jīng)驗者共同交流一下，以下是我在工作上的計劃：

　　1、接待

　　真誠的面對每一位前來咨詢的客戶，用和善友好的態(tài)度及笑臉表情讓顧客感受你的真誠。對客戶提出的問題要快速，準確地進行解答，盡量不讓客戶等太久，對自己不明白的問題，別妄下結(jié)論，要詢問內(nèi)部確定后再回答客戶!也不可自大夸大產(chǎn)品功能等信，以免讓顧客收到貨后心里有落差。

　　2、通知付款

　　建議A編寫信息通知：“親在我們已下了訂單^^，系統(tǒng)會為親把訂單保留3天的時間，建議親方便時付下款呵，如有什么有問題可以隨時聯(lián)系我們在線的客服。”B電話通知:禮貌用語一定要到位，以免給誤導成騷擾電話，先了解未付款的原因，然后再知道付款�？梢赃m當?shù)赝平槲覀兊钠放疲粊盱柟谈犊�、二來加深對品牌印象。如“難得能光臨我們家，很感謝您的支持，現(xiàn)在購買的價格是我們試營/特價價格，但我們質(zhì)量也一樣有保障的…”

　　3、回訪/留言

　　交易成功后的訂單我是建議以旺旺編寫針對性的一些留言，比如這次我們清倉：“親，現(xiàn)在我們店鋪清倉大活動中，3折起的優(yōu)惠，除開特價以為，其他商品都是滿100即減20的活動，歡迎親來選購呵!”實在沒有動靜再采取其他措施：如老顧客電話回訪! 售后問題建議電話回訪了解。還有每售出一件特價清倉的商品我會給一些溫馨提示“先和親說清楚呵，我們這些特價都清倉貨品來的，在換的范圍會盡量給親換的，但不宜退貨的哦”盡減少售后些工作。

　　4、登記好友的信息

　　為更快捷完成訂單和更貼心服務，凡是加為好友的客戶們，我都會在好友的備注處或后臺的訂單登記顧客的信息：身高、體重和購買信息�！� 已加親為好友了，親的身高/體重和穿著信息都登記好了，下次咨詢時記得聯(lián)系小青呵，會很貼心地為親提供服務的, 另外，可以在咨詢中可以隨便了解顧客平時穿哪家的品牌，分析的消費檔次，以便推薦 !

　　5、登記每天的日記

　　A 遇到暫時缺貨和新款上架需要通知的客戶，建一個文檔登記：ID、需要通知的款號、碼數(shù)等相關(guān)的信息，等來貨后第一時間電話通知客戶們選購，新款可以編寫簡潔語統(tǒng)一通知顧客們選購。

　　B 平時有需要跟蹤的訂單，如物流信息不明，或缺貨沒發(fā)而又聯(lián)系不上已留言的。

　　6、檢查

　　每天會計劃在后天刷新一下，了解一下銷售情況。及檢查哪些需要轉(zhuǎn)發(fā)其他快遞，給顧客聯(lián)系顧客或留言。

　　7、借鑒同行

　　空閑時我會盡量去獲取其他店鋪的信息，尤其是些知名度的品牌。鞏固一下自己對外以及對內(nèi)的知識。

工作計劃篇5

　　又是一個新學期的開始，半學期我擔任班級文藝委員的工作，這對我來說既是一種榮耀也是一次挑戰(zhàn)。但我相信我不會辜負老師的信任和同學們的支持。我將以“活躍校園文化氣氛，豐富廣大同學業(yè)余文化生活”為宗旨，積極、活潑、有效的開展各項文藝活動。我們要切實營造健康積極地學習生活氛圍，為展示我班風采，宣傳我班文化，樹立我班形象而不懈努力。我能本學期文藝委員的工作重點是：積極組織趣味性的文藝活動，完善組織體系和運行機制，提高綜合素質(zhì)和工作能力，調(diào)動同學們積極樂觀的態(tài)度，充分體現(xiàn)精彩活潑有活力的校園文化生活。

　　為豐富本班同學的課余文化生活，提高本班同學的文藝水平，促進本班文藝的發(fā)展，特對本學期的文藝工作做出如下計劃：不定期開展各種文藝活，為有文藝才華的同學提供一個展示自己的平臺，為喜歡文藝的同學提供一個提高自身文藝修養(yǎng)的機會。凡遇重大傳統(tǒng)節(jié)日，我班將舉辦豐富多彩的文藝晚會，通過文藝晚會團結(jié)同學，使同學在學習之余有放松的時間，同時給家在外地，節(jié)假日無法回家的同學提供一個和朋友歡聚的條件，使同學在學校能感受到家的溫馨。本

　　學期的工作重點在元旦晚會。班內(nèi)各同學可向我提

　　文藝活方面的建議，大家想做的各種文藝活動經(jīng)過慎重篩選后可作為班級活動開展。本學期我將努力工作，力爭給同學們營造一個充實、多彩、健康的課余文藝生活環(huán)境，希望大家支持。工作中的不足也歡迎同學們批評指正。

　　本學期的主要文藝活動為感恩宿管、大一大二聯(lián)誼及圣誕暨元旦晚會。我將針對不同的活動做好相應的準備工作。具體計劃如下：

　　一、工作職能

　　（1）將全面負責、組織、協(xié)調(diào)社團的文化娛樂活動。

　�。�2）發(fā)動和組織學生參加課余文藝活動，挖掘和培養(yǎng)有文藝特長的同學，充分發(fā)揮其才能。

　�。�3）自行策劃、組織各種形式，有創(chuàng)意的活動及比賽。

　　（4）配合有關(guān)部門，做好重大節(jié)目文藝活動的組織工作。

　　（5）充分了解同學們對文藝工作的意見和要求，改進工作方法，推動文藝活動的開展。

　　（6）運用多種形式和途徑進行文藝工作的宣傳，動員同學們的積極參加文藝活動。

　�。�7）認真完成交辦的其他非文藝類工作。

　　二、工作原則

　　（1）工作時充分考慮同學的實際情況，盡量避免因文藝部工作而造成同學學習、生活上的不便。

　　（2）統(tǒng)一安排，對所布置的任務，執(zhí)行基礎(chǔ)上可以保留個人意見，無正當理由未完成者和拒絕接受任務者將記錄并提出警告，高質(zhì)量地完成任務者將對其提出表揚并進行適當物質(zhì)獎勵。

　　（3）學期結(jié)束，做次經(jīng)驗總結(jié)

　�。�4）學期末，聽取同學意見。

　�。�5）查好人數(shù)，保證到勤率。

　�。�6）活動結(jié)束后，留好活動材料，如節(jié)目單，聯(lián)系方式等，并進行書面或口頭

　　總結(jié)。

　　三、培養(yǎng)同學興趣計劃

　�。�1）提高本班成員的自身素質(zhì)，多給同學提供一些鍛煉的機會，使他們的才能得到充分發(fā)揮。充分調(diào)動所有成員積極性和主觀能動性，深入了解和發(fā)揮每個人的能力和特長，以及他們對文藝方面的發(fā)展和建議，加強同學能力的提高，以共同進步帶動班級的發(fā)展，加強團隊合作精神，熱情活動，各盡其責，落實工作，努力開創(chuàng)班級的新局面

　�。�2）在每次活動中，我們將盡量讓同學有更多的發(fā)言權(quán)，把總結(jié)的機會留給同學，盡量讓他們發(fā)表好的意見，好的觀點，并且從中加以改正。

　�。�3）輪流安排同學上講臺表演。

　　（4）每次活動的之前要詳細工作分配，要求各有關(guān)人員，工作到位�；顒咏Y(jié)束要有工作總結(jié)。此外，還將積極配合學校組織的各類文藝活動

　　四、具體活動構(gòu)想

　�。�1）在大學生藝術(shù)節(jié)活動中，我們將積極組)織同學們參加，同時，如有需要，我們會舉辦一些有益于同學們的活動，幫助同學們能更好的發(fā)揮自己的特長。

　　（2）對于班級的管理，我覺得最大的問題是成員之間能否相互融合。這對于我的工作來說，確實是一個挑戰(zhàn)。我會在條件允許的情況下經(jīng)常辦一些集體活動，讓大家增進了解，加強溝通。

　　以上是本學期初步的工作計劃，若無太大的變動將按照計劃開展本學期的工作，同時，根據(jù)各部門要求和需要，密切配合學校的各項工作，并以實際工作中的變化和需要進行調(diào)整。我們將以理解與信任為地基，熱情與才華做房柱，勤奮與勇敢做屋頂，在校領(lǐng)導和學生會的領(lǐng)導下，在團隊協(xié)作力量的支持下，將文藝委員工作開展的有做到“以文藝服務同學，以文藝服務我校建設(shè)”，為同學們撐起一片青春快樂的藍天，共同打造屬于我們的天空。讓們攜手起手來，共同去譜寫一篇動人的青春之歌！”

工作計劃篇6

　　教與學，是學校教育工作亙古不變的重心，教書育人，是教師工作最基本的目標。體育學科作為學校教育中的重要組成部分，當然不能忽視育人的宗旨。作為一名體育教師，盡快改變教學觀念，提高自己的教學專業(yè)能力，跟上現(xiàn)代化教育教學形式的需要。通過這次專家培訓，為了讓自己快速成長，特制定個人發(fā)展三年規(guī)劃如下：

　　一、指導思想。

　　體育教學是學校教育重要組成部分，是學生掌握運動技能，掊養(yǎng)終身體育意識的重要途徑，促進新建學校更好的發(fā)展。積極開展教學研究工作，不斷提高課堂時效性，注重發(fā)展學生的主動性，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和進取精神，全面提高學生身體素質(zhì)。

　　二、總的目標。

　　1、繼續(xù)繼承優(yōu)良體育教育教學品質(zhì)，衣著符合教師規(guī)范，以普通話教學，做到不遲到、不早退、不拖堂、不提前下課。

　　并在教育實踐中不斷積累經(jīng)驗，樹立獨特的個人教學風格，向業(yè)務水平高的“經(jīng)驗型”青年教師轉(zhuǎn)型。

　　2、繼續(xù)體育專業(yè)理論結(jié)合專業(yè)技能的學習。

　　熟知《教育學》《學校體育學》等有關(guān)著作，更新個人專業(yè)知識、認識教材，做到因材施教；能科學合理地設(shè)計每一學期的教學目標，并與單元計劃相配套；在骨干教師、優(yōu)秀教師的展示實踐課中，開發(fā)教育資源，從而尋求自身教育教學方法、手段、教學設(shè)計上有所突破。

　　3、堅持每周1——2小時的閱讀。

　　除教育教學類書籍，增加案例、課例的閱讀參考，尋求在理論研究上有建樹，不斷提高自身理論研究的能力，并結(jié)合實踐有成效。努力使自己成為一名研究型和發(fā)展型的教師；樹立終身學習的觀念；課堂教學形成一定的獨特風格。促進自我展示與自我實踐，自我監(jiān)控與調(diào)整能力，同時加強課堂教學管理，構(gòu)建個性課堂教學模式。

　　三、具體目標。

　　1、繼續(xù)自己的專業(yè)學習，積極提高自身的專業(yè)水平。不斷探索和實踐，努力營造適合學生學習的舒適、輕松的體育課堂環(huán)境。

　　2、繼承優(yōu)良的體育教育教學方法、手段，尋求自身教學特點，發(fā)揮所長，利用各種器材豐富教學內(nèi)容，使課堂教學形式多樣化，逐步建立個人教學風格。

　　3、閱讀有助于自身教學提高和教師個人素質(zhì)提高方面的書籍，教學方法和理論方面等的著作

　　4、積極參與各教育教學類學術(shù)活動，做好筆記及完成其相應要求和功課。

　　5、有健全的職業(yè)道德，充滿愛心、耐心、細心，有大膽的勇于嘗試和創(chuàng)新之心，能多學多看多嘗試，凡事多從學生的立足點出發(fā)，成為一個善良的，有個性，有思想的人。

　　（1）第一年：在合格教師的基礎(chǔ)上，潛心研究教材、精心設(shè)計教學、認真上好每節(jié)課，力爭達到優(yōu)秀教師的水平。

　�。�2）第二年：多讀教學方面的書籍，多觀摩名師的課程，多進行教學反思，進一步提高教學水平。

　　（3）第三年：在兩年的教學基礎(chǔ)上，不斷反思整合自己課堂，向骨干教師靠攏。

　　四、具體措施。

　　針對以上的目標，我將在這三年里做到以下幾點：

　　1、積極、認真對待每一節(jié)體育課�；ヂ犝n、展示課上能得到同行的贊同。形成自身特有風格的體育課教學，學生反響熱烈。

　　2、總結(jié)經(jīng)驗，能在個人教育平臺上發(fā)表有質(zhì)量的教育心得文章。

　　3、根據(jù)個人專業(yè)發(fā)展三年規(guī)劃的制定，進行每學年、每學期的實施內(nèi)容細化，制定改進計劃和實施措施，并在實踐過程中總結(jié)和創(chuàng)新。做一個科研型的教師，不斷地實踐、探索、總結(jié)自己的教育行為，必將把自己打造成一個科研型的教師、學者型的教師。我會一直朝著心中的夢想迎風起航，雖一路風風雨雨，但是我一定堅持不懈，盡心盡力。在這三年里，我會為做一個新型的，智慧型的教師而努力！

工作計劃篇7

　　過去的20××年，在領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，在公司同仁的大力支持下，銷售部各項業(yè)績指標都有了突飛猛進的提高。為了讓今年的銷售工作在創(chuàng)佳績，現(xiàn)將銷售部20xx年下半年工作計劃安排如下。

　　20xx年下半年工作計劃：

　　(一)細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。

　　××部門負責的顧客大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理顧客、公司無貸戶和電子銀行顧客顧客。結(jié)合全年的發(fā)展目標，堅持以市場為導向，以顧客為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采勸確保穩(wěn)住大顧客，努力轉(zhuǎn)變小顧客，積極拓展新顧客”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點顧客上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。

　　鞏固現(xiàn)金管理市場領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務，努力提高產(chǎn)品的顧客價值。要通過抓重點顧客擴大市場影響，增強現(xiàn)金管理的品牌效應。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點顧客、行業(yè)大戶、集團顧客進行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營特點、模式，設(shè)計切實的現(xiàn)金管理方案，主動進行營銷。對現(xiàn)金管理存量顧客挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高顧客貢獻度。今年爭取新增現(xiàn)金管理顧客185200戶。

　　深入開發(fā)公司無貸戶市常中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)顧客，并為資產(chǎn)業(yè)務、中間業(yè)務發(fā)展提供重要來源。XX年年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)顧客比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結(jié)算特點，進行全產(chǎn)品營銷，擴大我行的結(jié)算市場份額。XX年年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。

　　做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點顧客掛牌認購工作，鎖定他行目標顧客，進行重點攻關(guān)。

　　(二)加強服務渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務年”活動。

　　顧客資源是全公司至關(guān)重要的資源，對公顧客是全公司的優(yōu)質(zhì)顧客和潛力顧客，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務的基礎(chǔ)上，進一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務。

　　要建設(shè)好三個渠道：

　　一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名顧客經(jīng)理;每個對公業(yè)務網(wǎng)點(含綜合業(yè)務網(wǎng)點)應當依據(jù)業(yè)務發(fā)展情況至少配備1名顧客經(jīng)理，顧客資源比較豐富的網(wǎng)點應適當增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團隊。

　　二是加強物理網(wǎng)點的建設(shè)。目前，由于對公結(jié)算業(yè)務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公顧客最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要加強網(wǎng)點建設(shè)，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公顧客的業(yè)務需要，滿足顧客的需求。各行部要制定詳細的網(wǎng)點對公業(yè)務營銷指南，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務的服務內(nèi)容、服務要求、服務行為規(guī)范、服務流程等進行指導。

　　三是要拓展電子銀行業(yè)務渠道，擴大離柜業(yè)務占比。今年，電子銀行業(yè)務在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標顧客。各行部應充分重視與利用分公司下發(fā)的目標顧客清單，有側(cè)重、有針對地開展營銷工作，要在優(yōu)質(zhì)顧客市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好顧客服務與深度營銷工作。通過建立企業(yè)顧客電子銀行臺賬，并以此作為顧客支持和服務的重要依據(jù)，

　　及時為顧客解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給顧客，提高“動戶率”和顧客使用率。

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