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關(guān)于大客戶信用管理的方案
為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案屬于計(jì)劃類文書的一種。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？下面是小編精心整理的關(guān)于大客戶信用管理的方案，希望能夠幫助到大家。
一、目的
加強(qiáng)對(duì)大客戶的信用管理，能夠預(yù)防公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，降低公司大客戶管理成本，確保公司業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展。
二、責(zé)權(quán)
大客戶信用管理各類事項(xiàng)由公司集團(tuán)總部大客戶管理中心統(tǒng)籌管轄，各大區(qū)大客戶部和各區(qū)域大客戶管理處負(fù)責(zé)執(zhí)行大客戶信用管理方案，并對(duì)方案提出優(yōu)化建議。
三、范圍
本方案適用于對(duì)潛在大客戶、新任大客戶以及各類大客戶的信用管理。
四、大客戶信用度設(shè)置
�。ㄒ唬┰O(shè)置標(biāo)準(zhǔn)
本公司對(duì)大客戶實(shí)行信用等級(jí)管理，不同的信用等級(jí)實(shí)行不同的大客戶管理措施，設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)為：
1、大客戶同本公司的交易金額；
2、交易過(guò)程的履約記錄。
�。ǘ┬庞玫燃�(jí)劃分
1、綠名單（信用度好的大客戶）
具體是指雙方交易額在××××萬(wàn)以上。
2、黃名單（信用度較好的大客戶）
具體是指雙方交易額在××××萬(wàn)～××××萬(wàn)元之間。
3、紅名單（信用度一般的大客戶）
具體是指雙方交易額在××××萬(wàn)～××××萬(wàn)元之間。
4、黑名單（信用度差的大客戶）
具體是指雙方交易額在×××萬(wàn)～××××萬(wàn)元之間。
對(duì)于不同信用等級(jí)內(nèi)的大客戶，一旦其合同履約率低于75%，則自動(dòng)降級(jí)為普通客戶，不再享受大客戶的優(yōu)惠管理措施。
�。ㄈ┐罂蛻粜庞玫燃�(jí)評(píng)估
1、評(píng)估內(nèi)容
2、評(píng)估步驟
①收集客戶的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、法定代表人身份證的復(fù)印件、財(cái)務(wù)報(bào)表（上年末及上季度末）等相關(guān)資料。
�、谔顚憽犊蛻艋厩闆r表》。
③根據(jù)客戶實(shí)際情況填寫《客戶信用等級(jí)評(píng)分表》。
④按客戶實(shí)際得分評(píng)定其信用等級(jí)。
五、大客戶信用調(diào)整
�。ㄒ唬└鲄^(qū)域大客戶管理處根據(jù)公司大客戶管理規(guī)定，對(duì)于達(dá)到信用等級(jí)調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)的大客戶，填寫《大客戶信用等級(jí)變更申請(qǐng)表》，并于2天內(nèi)向主管大區(qū)大客戶部提出遞交申請(qǐng)。
�。ǘ└鞔髤^(qū)大客戶部在3天內(nèi)負(fù)責(zé)核實(shí)《大客戶信用等級(jí)變更申請(qǐng)表》中的各類信息，并在表格中相關(guān)位置填寫審查意見。
�。ㄈ┘瘓F(tuán)總部大客戶管理中心負(fù)責(zé)對(duì)《大客戶信用等級(jí)變更申請(qǐng)表》進(jìn)行審核和簽字確認(rèn)，審核、簽字時(shí)間不得超過(guò)3天，特殊情況下，須經(jīng)公司營(yíng)銷總監(jiān)進(jìn)行審批可延長(zhǎng)，但最多不得多于7天。
�。ㄋ模└鲄^(qū)域?qū)τ讷@得批準(zhǔn)的大客戶信用等級(jí)的變化情況進(jìn)行記錄和調(diào)整，并對(duì)根據(jù)其變更后的信用等級(jí)實(shí)施管理。
�。ㄎ澹┐罂蛻粜庞谜{(diào)整的時(shí)間不得多于10日。
六、大客戶信用信息的使用
�。ㄒ唬┯涗浽诎傅男庞玫燃�(jí)、信用額度、信用評(píng)級(jí)時(shí)的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)等。
�。ǘ┕靖鲄^(qū)域、各大區(qū)以及總部大客戶管理部門主管級(jí)以上管理人員有權(quán)對(duì)大客戶信用管理信息進(jìn)行查閱和使用，并對(duì)大客戶信用管理提出優(yōu)化建議。
�。ㄈ┐罂蛻粜庞眯畔⒌氖褂茫抻诟鶕�(jù)大客戶的業(yè)務(wù)個(gè)性需求，制定個(gè)性化的客戶管理措施，加強(qiáng)同大客戶的合作。
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