采購人員吃回扣暗示語的總結(jié)
采購人員吃回扣暗示語的總結(jié)
銷售技巧 10月14日訊，以下我總結(jié)一些采購吃回扣的暗示語，希望對(duì)大家有所啟發(fā)。
新官上任暗示型：很多有經(jīng)驗(yàn)的采購，新到一公司后，會(huì)選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)間給自認(rèn)為有利可圖的供應(yīng)商打電話或發(fā)郵件，內(nèi)容大概是：某某你好，我是新來的采購，主要負(fù)責(zé)**方面的工作，以前在**公司做采購在這方面有經(jīng)驗(yàn)，以后請(qǐng)多關(guān)照，相信我們會(huì)合作愉快（言外之意就是，我有某些方面的權(quán)利，對(duì)市場(chǎng)很了解，多關(guān)照就是要回扣，有回扣就會(huì)合作愉快，不然..嘿，你懂的）
苦肉計(jì)暗示型：很多有經(jīng)驗(yàn)的采購，當(dāng)訂單量增加的時(shí)候，雖然上面沒有要求跟供應(yīng)商談降價(jià)，但還是會(huì)主動(dòng)向供應(yīng)商訴苦，大致意思是：我們訂單越來越多了，價(jià)格也該優(yōu)惠點(diǎn)了吧，我們做采購也不容易，拿一點(diǎn)點(diǎn)工資，也要盡職盡責(zé)，不然不好向老板交待呀。（言外之意就是，合作這么久了，量也大了，我累死累活的，幫你賺那么多錢了，你也不給點(diǎn)好處，是不是想我向上面參你一本呀）
欲擒故縱暗示型：一些負(fù)責(zé)設(shè)備項(xiàng)目方面的采購，如果采購計(jì)劃上司已經(jīng)批準(zhǔn)了，但通常都會(huì)故意壓在手里。如果供應(yīng)商打電話來，會(huì)采用欲擒故縱的方式暗示回扣，大意就是：你的方案已經(jīng)報(bào)上去了，還算比較滿意，應(yīng)該很有希望，但是還有不同的方案，需要再討論研究一下。（研究就是煙酒的意思，嘿！你不意思一下，別些簽合同，我們有不同方案可以選擇）
比價(jià)賣乖暗示型：一些有經(jīng)驗(yàn)的采購，對(duì)長(zhǎng)期合作的客戶，如果沒有好處，也會(huì)選擇適當(dāng)?shù)淖鲂┌凳�，比如說：最近有一家新的供應(yīng)商聯(lián)系我，就在**地方，離我們很近的，價(jià)格也比你便宜一些喲，但是我們已經(jīng)合作開了，還是覺得和你們合作比較放心。（言外之意就是，價(jià)格高我都選擇你，不意思一下行嗎？我們找到新供應(yīng)商了，你知道怎么做的）
借題發(fā)揮暗示型：當(dāng)交易過程中，偶爾出現(xiàn)一些交期和品質(zhì)的小問題，對(duì)生產(chǎn)根本沒有產(chǎn)生什么影響，但有些采購就會(huì)借題發(fā)揮暗示了，大意是：你們老是不按時(shí)交易，還有質(zhì)量問題，搞得我不好做呀，天天埃批，你要體諒一下我的難處呀。（言外之意就是，我?guī)湍愫芏�，你�?yīng)該要有所表示，不然。。。你懂的）
故意壓款暗示型：很多供應(yīng)商都是月結(jié)的，對(duì)于交易頻繁的供應(yīng)商，有些采購會(huì)故意把對(duì)賬單晚一些報(bào)到財(cái)務(wù)，貨款安排也是有意延后，讓供應(yīng)商資金周轉(zhuǎn)困難，只好給些好處，貨款才能按時(shí)拿到手。
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